Jouw ticketprijs is echt te laag! Waarom?
Iedereen kent de discussie: “Wat moet een kaartje kosten?”
Te duur schrikt af. Te goedkoop voelt niet serieus. En gratis… tja, dan zegt het publiek vaak onbewust: “Het zal wel niets bijzonders zijn.”
De prijs van een kaartje is dus niet alleen een getal op papier, maar een boodschap. Het vertelt het publiek wat ze kunnen verwachten. En dat werkt twee kanten op:
👉 Vraag je niks, dan krijgt je concert ook de waarde van ‘niks’.
👉 Vraag je wél iets, dan geef je meteen een signaal af: dit is een concert waar je voor wilt komen.
Voorbeeld uit de praktijk
Ik sprak vorig jaar Petra, die met haar club worstelde met precies dit thema. Ze durfden de stap te zetten: entree vragen én een bijzondere programmering neerzetten.
Het resultaat?
“Het kerstconcert was meer dan stijf uitverkocht! Alleen maar positieve reacties…”
Dat is dus de kracht van prijs. Het publiek accepteert het, sterker nog: ze waarderen het. Want wat niets kost, voelt vaak ook als niets waard.
Hoe bepaal je de juiste prijs?
1. Kijk naar de waarde, niet alleen naar de kosten.
Wat krijgt iemand voor de prijs van €15,- of €20,-? Een avond wol muziek, beleving, ontmoeting - véél meer dan de prijs van een bioscoopkaartje.
2. Durf de prijs aan te passen!
Bijna altijd hoor ik achteraf: "We hadden makkelijk meer kunnen vragen." Begin dus niet te laag, want verhogen is lastiger dan verlagen.
3. Voorkom de ‘gratis-valkuil’.
Gratis kaarten vullen misschien de stoelen, maar zelden de harten. Publiek dat betaalt, voelt zich meer betrokken.
De échte prijs van een lege stoel
Elke lege stoel kost je vereniging méér dan een paar euro. Het kost je energie, motivatie en vaak ook toekomstig publiek. Een goed gekozen ticketprijs is dus niet alleen inkomen, maar ook een investering in de waarde van je concert en daarmee ook direct een verhoging van je eigenwaarde als club, speler, lid én publiek!
Tot slot
Durf dus te kiezen. Een kaartje is nooit te duur, zolang de beleving klopt. Het publiek wil best betalen – als jij laat zien dat jouw concert het waard is.
💡 Wil je sparren over jouw ticketprijzen of hoe je jouw concert aantrekkelijk in de markt zet? Stuur me gerust een berichtje– ik denk graag met je mee.
